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至少准备一个“无理’的要求

来源::未知 | 作者:中福在线_连环夺宝_中福在线连环夺宝app下载|官网 | 本文已影响

    供应商在谈判前要至少准备一个”无理“的要求,即重点零售客户几乎无法做到的要求。

  为什么呢?

  第一,当重点零售客户向你提出“无理”要求时,你也反击一下,遏制他继续在“错误’的道路上继续走下去

  第二,让你以后可能根本不是让步的提议听起来似乎是让步,

  第三,挫败重点零售客户采购员的斗志,降低其对谈判的期望,他们才会真正敞开心扉和你交流。他们希望你坦诚,他们自己就必须首先坦诚。


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